O que é PMA (Preço Mínimo Anunciado) e como implementar esta estratégia no seu e-commerce

Você já se deparou com uma guerra de preços que parecia não ter fim? Ou percebeu que seus produtos estão sendo vendidos por valores muito abaixo do que você considera ideal para sua marca? É aqui que entra o conceito de Preço Mínimo Anunciado (PMA), uma estratégia que pode transformar a maneira como sua marca é percebida e comercializada online. 

Neste artigo, você vai descobrir o que é o PMA, por que ele é fundamental para proteger sua marca, como implementar uma estratégia eficaz e, principalmente, como monitorar se  seus lojistas e parceiros seguem essa política. Vamos mergulhar nesse tema essencial para quem quer se destacar no e-commerce brasileiro.

O que é PMA (Preço Mínimo Anunciado)? 

O Preço Mínimo Anunciado, também conhecido pela sigla PMA (ou MAP - Minimum Advertised Price, em inglês), é uma política comercial que estabelece o valor mínimo pelo qual um produto pode ser anunciado ou exibido publicamente por revendedores e distribuidores.

É importante destacar: o PMA não define o preço final de venda, mas sim o menor valor que pode ser mostrado em anúncios, vitrines virtuais, sites e materiais promocionais. Na prática, isso significa que o lojista pode até vender por um preço menor (em negociações privadas, por exemplo), mas não pode anunciar o produto abaixo do valor estabelecido pelo fabricante ou marca. 

Diferença entre PMA e fixação de preço de revenda 

Muitas pessoas confundem o PMA com a fixação de preço de revenda, mas são conceitos diferentes: 

• PMA (Preço Mínimo Anunciado): Estabelece apenas o valor mínimo para divulgação e anúncios, sem interferir diretamente no preço final de venda.

• Fixação de preço de revenda: Determina o valor exato pelo qual o produto deve ser vendido, o que pode gerar questionamentos do ponto de vista concorrencial no Brasil.

Por que o PMA é importante para o seu negócio? 

Implementar uma política de Preço Mínimo Anunciado traz diversos benefícios estratégicos para marcas e fabricantes no mercado brasileiro. Vamos entender os principais: 

1. Proteção da margem de lucro

   Quando seus produtos são vendidos com descontos agressivos, toda a cadeia de valor é afetada. Segundo dados do setor, marcas perdem em média 15% de margem de lucro anual devido a violações de preço não detectadas (da nossa experiência, esse número é muito mais próximo de 30% a 40% no Brasil. O PMA ajuda a manter as margens saudáveis para todos os envolvidos: fabricantes, distribuidores e lojistas.

2. Preservação do valor da marca

   Produtos constantemente anunciados com grandes descontos tendem a ser percebidos como de menor valor pelo consumidor. O PMA ajuda a manter o posicionamento premium da sua marca e evita a desvalorização da percepção de qualidade.

3. Redução de conflitos no canal de vendas

   Sem uma política clara de preços, é comum que revendedores entrem em disputas predatórias, gerando conflitos no canal. O PMA estabelece regras claras que nivelam o campo de jogo e reduzem atritos entre parceiros comerciais.

4. Incentivo a serviços de qualidade

   Quando lojistas não precisam competir apenas por preço, eles tendem a investir mais em outros diferenciais, como atendimento ao cliente, pós-venda e experiência de compra. Isso beneficia tanto o consumidor quanto a imagem da marca.

5. Dados que comprovam a eficácia

   Estudos recentes mostram que marcas que implementam políticas de PMA bem estruturadas conseguem: aumentar em até 23% o valor médio percebido de seus produtos, reduzir em 78% as violações de preço no e-commerce e melhorar em 34% a satisfação de seus canais de distribuição

Transforme sua estratégia de preços com o PMA

Implementar uma política de Preço Mínimo Anunciado eficaz pode ser o diferencial que sua marca precisa para prosperar no competitivo mercado brasileiro de e-commerce. Mais do que uma simples regra de preços, o PMA é uma estratégia completa que protege o valor da sua marca, harmoniza seu canal de vendas e garante margens saudáveis para todos os envolvidos.

Lembre-se de que o sucesso do PMA depende de uma combinação de fatores: valores adequados, comunicação clara, relacionamento com parceiros, monitoramento eficiente e processos bem definidos para lidar com violações. Comece hoje mesmo a estruturar sua política de PMA e dê o primeiro passo para transformar a maneira como sua marca é percebida e comercializada no mercado digital brasileiro.

Próximos passos 

• Analise como seus produtos estão sendo anunciados atualmente Identifique os principais pontos de conflito de preço 

• Consulte especialistas para adequar sua política à realidade do seu segmento 

• Avalie ferramentas de monitoramento que se encaixem no seu orçamento 

• Prepare sua equipe comercial para a implementação da nova política, definindo ações e punições para revendedores descumprindo a política comercial 

Quer saber como monitorar se os seus fornecedores seguem a sua política de PMA? Entre em contato com nossa equipe de especialistas e conheça nossa plataforma de monitoramento!